شرکت پی تی سیلو به مدت یک سال است که همکاری خود را در قالب شریک تجاری (joint venture ) با شرکت ترکیه ای FOPRO قطع کرده و موفق به خرید سهام کامل این شرکت شده است. در حال حاضر PTSILO با یک شرکت اسپانیایی در بخش طراحی مهندسی همکاری را آغاز نموده است به گونه ای که دپارتمان R&D شرکت پی تی سیلو در اسپانیا فعال شده و پروژه های بزرگ با کمک این شرکت اسپانیایی ساخته می شود. پیش از این همکاری، ظرفیت دستگاه های تولیدی نقل و انتقال شرکت پی تی سیلو 400-500 تن بود در صورتیکه در حال حاضر این شرکت سیلوساز داخلی به امکان ساخت ظرفیت 1200 تن تجهیزات نقل و انتقال دست یافته است و پروژه ای با این ظرفیت را در حال ساخت دارد.
مهندس فتاح وزیری، مدیرعامل شرکت PTSILO در گفتگو با خبرنگار نگاشته با بیان اینکه از طریق مشارکت با این شرکت اسپانیایی توانسته اند تکنولوژی خود را به روز کنند، گفت: اگر چه شرکت پی تی سیلو دارای طراحی مهندسی بسیار خوبی است اما برای به روز ماندن تکنولوژی های خود به مدت یک سال است که با این شرکت اسپانیایی همکار شده است تا محصولاتی با کیفیت اروپایی اما قیمتی پایین تر تولید و عرضه کند.
وی با اشاره به اینکه در زمینه طراحی، انتخاب کیفیت و نوع مواد برای ساخت محصولات با این شرکت اسپانیایی مشاوره می کنیم، گفت: محصولاتی که در شرکت PTSILO تولید می شود همانند کیفیت محصولات اروپایی است به عنوان مثال دستگاه نقل و انتقال این شرکت با همان مواد و تجهیزاتی که کشورهای اروپایی استفاده می کنند، ساخته شده و با شرکت های ترک قابل مقایسه نیست. در واقع ما کیفیت کالاهای اروپایی را مرتب بازنگری می کنیم تا کیفیت محصولات خود را به روز کنیم.
ماهانه 30 هزار یورو برای R&D این شرکت هزینه می شود
وزیری تصریح کرد: شرکت پی تی سیلو در زمینه فروش سیلو بسیار فعال عمل کرده و از ابتدای فعالیت تاکنون موفق به ساخت ظرفیت حدود دو میلیون تن سیلو در ایران و سایر کشورها شده است. در واقع این شرکت هنگام اعمال بزرگترین تحریم های دنیا همچنان سرپا ایستاد و در شرایط تحریم پروژه های خود را تحویل داد. در حالیکه در سال 91 به دلیل تحریم ها حدود 8 میلیارد تومان ضرر داشته ایم اما امروز با تاکید بر به روز ماندن تجهیزات، ماهانه نزدیک به 30 هزار یورو هزینه R&D می کنیم.
مدیرعامل شرکت پی تی سیلو افزود: این شرکت در رده 20 شرکت سیلوساز دنیا قرار دارد و دارای نمایندگی رسمی در 20 کشور مختلف مانند اکراین، عراق، الجزایر، هند، بنگلادش، مراکش، ویتنام، افغانستان، پاکستان، ازبکستان و قزاقستان است و روزانه صدها ایمیل از از شرکت های مختلف خارجی برای خرید محصول و یا مشاوره و پیشنهاد گرفتن دریافت می کند. لازم به ذکر است که حدود 80 درصد مشتریان این شرکت مجدد از ما خرید می کنند که این نشان دهنده رضایت آنها بوده است.
وی اظهار کرد: در سال گذشته حدود 30 درصد تولیدات خود را بدون هیچ حمایتی از جانب دولت صادر کردیم در حالیکه دولت ایران، با آزاد گذاشتن گمرک برای واردات، رقابت را از شرکت های ایرانی گرفته است و با گرفتن 35 درصد گمرک از موادی که شرکت پی تی سیلو وارد می کند، به نوعی به جای حمایت، سنگ اندازی می کند. اما از آنجایی که وطن و کشورمان را دوست داریم همچنان به فعالیت خود ادامه می دهیم و تاکنون هم موفق بوده ایم.
آیا شرکت PTSILO قیمت های بازار سیلو را شکسته است؟
وزیری در پاسخ به این تفکر رایج در بازار سیلو مبنی بر اینکه شرکت پی تی سیلو قیمت ها را شکسته است، تصریح کرد: در پی تی سیلو قیمت سیلوها را مناسب در نظر گرفته ایم تا هم وطنان ما مجبور به تهیه سیلو از کشورهای خارجی نشوند و خرید این کالا برای آنها صرفه اقتصادی داشته باشد. در حقیقت این ما نیستیم که قیمت ها را شکسته ایم بلکه شرکت های ترک با پایین آوردن کیفیت مانند کاهش وزن ورق ها و غیره پس از بحران هایی که پشت سر گذاشتند برای سر پا ماندن در بازار و از دست ندادن بازار فروش خود، مجبور به فروش سیلوهای خود حتی با قیمت مواد اولیه شدند تا بتوانند حقوق کارگرهای خود را بدهند و این ترک ها بودند که قیمت را پایین آوردند. شرکت پی تی سیلو تنها به دلیل مشتری مداری، قیمت ها را مناسب نگه داشته و در عین حال کیفیت محصولات خود را به روز می کند و شرکتی که از ما خریداری کند در بلند مدت متوجه می شود که چه میزان سود کرده است.
